KS點(diǎn)贊購(gòu)買-揭秘短視頻流量密碼與實(shí)戰(zhàn)避坑指南

最近刷KS（快手）的時(shí)候，總能看到一些直播間里主播扯著嗓子喊："家人們點(diǎn)點(diǎn)小紅心，點(diǎn)贊破萬馬上上福利！"這時(shí)候彈幕就開始瘋狂滾動(dòng)，點(diǎn)贊數(shù)跟坐火箭似的蹭蹭往上漲，作為一個(gè)在短視頻圈摸爬滾打三年的老運(yùn)營(yíng)，今天就跟大伙嘮嘮KS點(diǎn)贊購(gòu)買背后的門道,順便分享點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

【點(diǎn)贊背后的流量密碼】

去年我接手過一個(gè)美妝賬號(hào)，剛開始每天發(fā)十條視頻，播放量死活破不了500，后來研究同行數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，那些爆款視頻有個(gè)共同點(diǎn)——點(diǎn)贊量至少是播放量的8%，這就好比實(shí)體店門口的排隊(duì)效應(yīng)，點(diǎn)贊多就像店門口排起長(zhǎng)龍，平臺(tái)算法自然覺得你家內(nèi)容受歡迎,流量就源源不斷往你這兒傾斜。

有個(gè)做土特產(chǎn)的老鐵跟我吐槽，他花大價(jià)錢拍的野生蜂蜜采集視頻，點(diǎn)贊就十幾二十個(gè)，我讓他試著在視頻結(jié)尾加了個(gè)"點(diǎn)贊過百抽三位家人送一斤蜂蜜"的貼片，結(jié)果第二天點(diǎn)贊量直接飆到300+，這背后的邏輯很簡(jiǎn)單：用戶看到實(shí)實(shí)在在的福利,點(diǎn)贊就成了低成本參與抽獎(jiǎng)的門票。

【點(diǎn)贊購(gòu)買的灰色地帶】

說到這肯定有人想問：直接買點(diǎn)贊行不行？去年雙十一前，我親眼見證了個(gè)服裝賬號(hào)的"起死回生"，這賬號(hào)平時(shí)點(diǎn)贊也就十幾二十個(gè)，雙十一前突然連續(xù)三天點(diǎn)贊破萬，直播間場(chǎng)觀從幾百人沖到3萬+，后來圈里人透露，他們找渠道買了5萬點(diǎn)贊，配合千川投放,硬是把賬號(hào)權(quán)重拉起來了。

但這里面的水可深了，上個(gè)月有個(gè)新手小白找我哭訴，他在某寶花800塊買了1萬點(diǎn)贊，結(jié)果賬號(hào)被限流半個(gè)月，原來他買的都是機(jī)刷號(hào)點(diǎn)的贊，平臺(tái)后臺(tái)一查就露餡，現(xiàn)在KS的風(fēng)控系統(tǒng)特別精，點(diǎn)贊賬號(hào)的注冊(cè)時(shí)間、活躍度、地域分布都有監(jiān)測(cè)，要是發(fā)現(xiàn)異常點(diǎn)贊集中爆發(fā),輕則限流重則封號(hào)。

【實(shí)戰(zhàn)避坑指南】

我自己總結(jié)了個(gè)"三三制"點(diǎn)贊策略：三分之一真實(shí)互動(dòng)，三分之一達(dá)人互推，三分之一合理投放，比如我有個(gè)做手工飾品的客戶，我們每周策劃三次"點(diǎn)贊挑戰(zhàn)"：用戶點(diǎn)贊視頻并@三位好友，就有機(jī)會(huì)獲得定制手鏈，這樣既增加了真實(shí)點(diǎn)贊,又帶動(dòng)了賬號(hào)傳播。

在達(dá)人互推方面，我們和五個(gè)同量級(jí)的賬號(hào)組成"點(diǎn)贊聯(lián)盟"，比如今天你發(fā)視頻，我們就號(hào)召聯(lián)盟成員粉絲去點(diǎn)贊，明天換另一家，這種抱團(tuán)取暖的方式，既安全又有效，不過要注意，互推賬號(hào)的粉絲畫像得匹配,不然點(diǎn)贊再多轉(zhuǎn)化率也上不去。

說到投放，KS的粉條工具現(xiàn)在越來越智能了，我們測(cè)試過，選擇"點(diǎn)贊互動(dòng)"目標(biāo)投放，系統(tǒng)會(huì)把視頻推給更容易點(diǎn)贊的用戶群體，有次給寵物賬號(hào)投了200塊，帶來了3000+真實(shí)點(diǎn)贊，還轉(zhuǎn)化了100多個(gè)粉絲，關(guān)鍵是要設(shè)置好定向條件，比如選擇18-30歲女性用戶,這個(gè)群體更容易為萌寵內(nèi)容點(diǎn)贊。

【數(shù)據(jù)背后的真相】

上個(gè)月我們做了個(gè)AB測(cè)試，同樣內(nèi)容的兩個(gè)視頻：A視頻正常發(fā)布，B視頻配合點(diǎn)贊投放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，B視頻前3小時(shí)的點(diǎn)贊量是A視頻的5倍，但完播率反而低了12%，這說明什么？買來的點(diǎn)贊就像泡沫，看著熱鬧但留不住人，后來我們調(diào)整策略，把投放重點(diǎn)放在完播率上，雖然點(diǎn)贊量沒那么夸張,但轉(zhuǎn)化率提升了3倍。

這里要提醒各位，KS后臺(tái)的"點(diǎn)贊轉(zhuǎn)化率"指標(biāo)很重要，正常情況下，千次播放能有30-50個(gè)點(diǎn)贊就算優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，要是你的視頻點(diǎn)贊率超過8%，但完播率低于30%，那很可能被算法判定為"異常數(shù)據(jù)"，我們有個(gè)客戶就因?yàn)檫^度追求點(diǎn)贊，結(jié)果賬號(hào)被降權(quán),現(xiàn)在花三倍的錢都拉不回來。

【案例拆解：從0到10萬贊的逆襲】

去年幫本地餐飲店做推廣時(shí)，我們策劃了個(gè)"集贊免單"活動(dòng)，先在KS發(fā)布探店視頻，設(shè)置點(diǎn)贊目標(biāo)：1天1萬贊解鎖8折，3天3萬贊解鎖5折，5天5萬贊全店霸王餐，同時(shí)聯(lián)系本地生活號(hào)轉(zhuǎn)發(fā),發(fā)動(dòng)員工親友團(tuán)點(diǎn)贊造勢(shì)。

活動(dòng)第三天遇到瓶頸，點(diǎn)贊量卡在2.8萬上不去，我們連夜調(diào)整策略：1、在視頻評(píng)論區(qū)置頂抽獎(jiǎng)規(guī)則；2、發(fā)動(dòng)已點(diǎn)贊用戶轉(zhuǎn)發(fā)視頻；3、投放定向本地25-40歲人群的粉條，結(jié)果第四天點(diǎn)贊量直接突破4萬，最終收獲10.2萬贊，帶動(dòng)線下到店量暴漲300%。

但這里有個(gè)教訓(xùn)：活動(dòng)結(jié)束后店鋪評(píng)分從4.8掉到4.5，原來爆單后后廚出餐慢，服務(wù)員忙中出錯(cuò)，所以各位做活動(dòng)時(shí)要算好承接能力,別點(diǎn)贊漲了口碑砸了。

【未來趨勢(shì)與建議】

最近KS正在內(nèi)測(cè)"點(diǎn)贊質(zhì)量分"，以后可能不只看數(shù)量更看重質(zhì)量，我們測(cè)試發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)視頻（1分鐘以上）的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)化率比短視頻高40%，因?yàn)橛脩敉Ａ魰r(shí)間長(zhǎng)更容易產(chǎn)生互動(dòng)，所以建議各位多嘗試中長(zhǎng)視頻,配合章節(jié)功能提升完播率。

給新手三條建議：1、點(diǎn)贊量保持自然增長(zhǎng)曲線，突然暴漲暴跌最容易被盯上；2、多引導(dǎo)用戶評(píng)論，有互動(dòng)的點(diǎn)贊?rùn)?quán)重更高；3、定期清理異常點(diǎn)贊,就像打掃房間要定期除塵。

最后說句掏心窩的話：點(diǎn)贊只是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的催化劑，核心還是視頻質(zhì)量，我見過太多賬號(hào)靠買點(diǎn)贊火了一時(shí)，但沒內(nèi)容支撐最終還是涼涼，與其花心思搞歪門邪道，不如好好打磨內(nèi)容，畢竟用戶的眼睛是雪亮的，就像我們常說的："點(diǎn)贊能買，但人心買不了。"